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“泛陶瓷”产业的崛起

2018-06-10 15:36 作者:本刊记者 刘真真 来源:丝路纵横杂志


图/茶叶罐生产车间


在淘宝等网购平台上,输入“德化瓷”,便能跳出许多相关链接。据不完全统计,德化目前已有300多家陶企建立官方网站,在淘宝、天猫等平台上约开有1800家网店,拥有3个淘宝镇、11个淘宝村。


 “我以多品类多商铺的模式,专注于陶瓷精品零售的家用领域,用茶道文化为主轴,启动人文家居模块。”曾才贵是2012年德化招商引资过来的创业青年,从尝试做陶瓷批发、礼品定制到涉足阿里巴巴1688体系,再到转投线上零售,开启以茶盘为主的淘宝商城,一共用了2年的时间。用他的话来说,得益于德化电商的相对成熟和陶瓷产业链的完善,让他的“陶瓷+茶道”电商,得到了年成交量达50万件的好成绩。


曾才贵说,他是德化电商青年大军里,起步比较晚的一员了。但令他骄傲的是,在德化政府用电商支持产业的保护下,他的电商梦正在悄然实现。


同时,2017年德化陶瓷电商交出一份傲人的成绩单——其零售额高达85.2亿元,较上一年足足增加15.2亿元,其中茶具类电商零售额更是占到了全国80%的市场销售份额。德化连续三年跻身“中国大众电商创业最活跃的50个县”十佳,连读四年获评中国电商百佳县,获网商指数、网商数据应用、跨境电商“三个全省第一”的殊荣。


“在淘宝上,不仅茶具市场我们德化占了80%的份额,更有趣的是,德化陶瓷正在从单一产业向多样化产业蔓延,‘泛陶瓷’的发展成为了趋势。”曾才贵2018年最大的期许是,深耕陶瓷+茶道领域,提升产品内涵,做好文化产品,助逐德化陶瓷产业的500亿产业梦!



图/电商客服


青年成电商大军主力


不仅是80后的曾才贵一员在德化电商中尝到了甜头,生于陶瓷世家的陈志刚同样在电商圈里打造出了名声在外的“戴玉堂”。与曾才贵不同的是,陈志刚一开始在电商上主攻的领域为传统的工艺瓷。


2008年,淘宝电商正在兴起时,陈志刚就将德化瓷雕搬到了线上,因传统德化瓷雕的题材,他锁定了礼佛类的客户群体。“一开始,也是想蹭上这个互联网潮流。”陈志刚认为,传统的德化瓷雕因其精美的工艺,并不会缺少线上的优势。很快,他这般大胆的举措受到了电商市场的良好反馈。


随后,他启动多品类营销,从传统瓷雕开始做到大师产品和青年大师的创新产品,从礼佛品类到收藏品类,2014年他的产品开始向现代家居领域拓展,电商让“泛陶瓷”产业整合,更具优势。但陈志刚的“戴玉堂”还有一个不变的坚持:专注做好德化的工艺瓷。


陈志刚称,戴玉堂的电商产品单价在千元以上,但每年成交量仍在递增,去年成交量达4000余件。“德化电商气氛很好,领导的重视和政策的保护,让我们青年创业的电商陶瓷梦不遥远。”


在德化,像曾才贵和陈志刚这样的电商青年并不少见,并开始形成了以青年为主力的电商大军规模。就在2017年12月,在德化召开电商企业座谈会上,县委书记梁玉华、县长刘德旺同时出席,鼓励陶瓷电商加快发展。据德化县商务局局长苏奕垲介绍,目前德化大小电商企业约7000家,仅去年就有上万名年轻人返乡创业或从事陶瓷电商相关行业。同时,全国首个阿里巴巴国际站县级服务中心、泉州市首个阿里巴巴农村淘宝县级服务中心先后落地德化,德化电商由传统型向跨境、农村延伸,电商基因已遍布城乡各个领域、每个角落。


最让这些青年创业者兴奋的是,德化县委、县政府在高度重视电商发展的同时,以高标准规划电商园区,进一步加快物流园区规划和仓储基地的建设,做到集约用地、科学管理,以发挥更大效益,满足电商快速发展的需求。


全方位优化电商生态


在德化做电商,人们不担心会有同质化的恶劣买卖竞争,因为这里的电商人像约定好的一样,有着同一种意识:尽力维护良好的电商生态。


从单一的收藏瓷到日用瓷的发展,让德化的陶瓷产值不断增大,品类变得愈加丰富。曾才贵说,他来德化时便已折服这里的工艺,他不夸张地说,只要看过一眼的陶瓷,德化人都能如法创造出来,日用瓷就是德化智造的成果。


瞄准电商,再造一个线上生态大市场,不仅是德化陶瓷产业的厚积薄发,也是青年创业的集体智慧融合,更是德化政府因势利导的结果。


很多青年创业者都能清楚的记得德化政府为他们电商创业举办过的论坛、手把手的培训;出台过的政策、保护的措施。


县委书记梁玉华表示,德化除了传统的营销模式外,更需要新的营销渠道。由此,近年来,德化通过电商人才培训、组织传统企业与电商企业手拉手、出台电商规范化发展意见、电商知识产权保护等活动措施,加上各部门的通力协作,让电商生态得到全方位优化。此外,在人才引进、限价房供应、子女入学等方面,德化也出台相应的优惠政策,吸引大量青年返乡、外来人才入驻德化创业。


德化以电商发展为引擎,大力助好巢穴引凤,让更多团队参与商务创新,以更全面更立体的营销矩阵推广陶瓷产品,扩大网售品类,不断提升消费者体验,提高市场占有率,进一步延伸了陶瓷产业销售链条,确保产供销全线繁荣。


“德化陶瓷电商经5年时间的发展,通过政府引导,专注创新,合理地促进了企业发展的规范和有序;先后成立了电商协会、物流协会、诚信办、知识产权保护办公室,规范市场、诚信经营;品牌影响力进一步扩大,品质稳定提升,电商生态发展趋势良好”。德化县县长刘德旺如是说。




图/服务跨境电商


统一“标识”助推实现500亿产值


“我们的500亿梦,相信一定会实现的。”这是众多德化电商创业青年信心满满表示过的。深耕市场、沉淀德化陶瓷文化、差异化经营、做好德化品牌等,都是他们要逐梦全产业500亿产值的有力举措。他们还有一个更大的招式:用“泛陶瓷”整合,让德化电商更上一层楼。


中国“三大古瓷都”的德化县,在大力助推陶瓷产业转型升级同时,电商也在悄然的发生着变化:电商大头正在朝陶瓷的品牌和文化领域集约拓展深耕,而中小电商企业通过挖掘文化,拿出企业最优势的产品,正在朝个性化市场需求挺进。


并且德化更加注重陶瓷产业线上的营销渠道,通过“政府+协会+企业”,不断在园区、网络、物流等基础上叠加政策、金融、服务,促进了“世界瓷都”陶瓷产业生态圈的丰富与完善。梁玉华说,德化置县已有两千多年的历史,如今也有了自己的品牌“世界瓷都”,以后全县企业将统一使用LOGO标识,以打造新时代的官窑品牌。

如今,随着交通设施的完善,德化成为福建的中心位置日益凸显。2017年,全县陶瓷产值达228亿元,县委、县政府希望经过5年努力,通过机器代工,加快科技陶瓷、电器陶瓷、家装陶瓷等“泛陶瓷”产业链发展,力争到2022年全县陶瓷产值达到500亿元。
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