图/许景南

我相信两点，一是经济全球化的必然，二是改革开放会让中国强大，强大一定要出品牌。

---许景南

01品牌国际化战略思维

BA的中国球迷惊喜地发现，美国休斯敦丰田中心球馆篮球架下方的显眼位置，第一次出现了中文广告牌——“中国匹克”。至此，许景南掌舵的1989年启航于泉州的“匹克”号，历时16年，以首位入驻NBA赛场的中国品牌赞助商身份，站上了与阿迪达斯、耐克比肩的世界级秀场。

这是出现在2005年12月的靓丽风景。当年，匹克提出了集团历史上具有划时代意义的“品牌国际化战略”。这不仅直接开拓了海外业务版图，更为匹克赢得了行业的国际话语权。

第一步，名称国际化。将原来的“丰登”改为“匹克”，就是为了进入到国际市场后，容易被理解与接纳。

第二步，标准国际化。通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全体系认证，成为国内鞋服行业首批通过这些认证的企业。

第三步，商标国际化。一个商标，需要得到每个国家的认同和保护。目前，匹克商标已在180多个国家完成了注册。

第四步，品牌国际化。瞄准全球品牌营销模式的制高点，许景南致力于将匹克与国际高端赛事以及具有全球影响力的体育组织捆绑在一起，全速推进品牌国际化进程。2012年伦敦奥运会期间，匹克一举签下新西兰、斯洛文尼亚、阿尔及利亚等七支奥运代表团，签约数量仅次于阿迪达斯和耐克，位居中国品牌之首，创下了中国运动品牌的最好纪录。2016年的里约奥运会，十三个奥委会运动员着装匹克在竞技场上，拿了42块奖牌，其中8块金牌。匹克还与十几个国家的篮球队合作，在国际篮球赛场频频出现了匹克品牌。

第五步，资本国际化。这是企业充分获取各方资源的一个过程，2009年匹克在香港上市是这一阶段目标实现的标志。

第六步，市场国际化。匹克在美国成立公司，在纽约广场投放广告，以此带动全球的招商，加速市场国际化的进程。在此背景下，匹克还提出了10年三个100目标：一是要在全球100个国家或地区注册商标，；二是产品要在100个国家或地区销售；三是外销要达到100亿元。

斯洛文尼亚总统帕霍尔在总统办公室接见了许景南一行

立于国际高端竞技场，匹克拿什么跟耐克、阿迪达斯等一线品牌PK?

“同质化+差异化。”许景南脱口而出，“他们行的，我们也行；我们行的，他们不见得行。耐克、阿迪达斯的商业模式，也是在强化功能与设计的同时，通过与高端平台合作，提升品牌影响力，这两点匹克都能实现。另外有两点，我们比他们强：一是效率，中国团队吃苦耐劳，主观能动性强；二是情商，我们在各大国际招商会上，都强调‘加入匹克就是一家人’，事实证明这很有感召力。”

目前，匹克在泉州、广州、北京及美国洛杉矶都设立了研发中心，吸纳了来自国内外超过300名科研人员和优秀设计师，打造出三级缓震、梯度双能科技、高弹材料等发明专利。特别是匹克的篮球鞋，在缓震和弹跳性能方面，甚至已经超越耐克、阿迪达斯。NBA球星托尼·帕克的战靴就是一个例子，他个子不高，所以需要一双弹跳和缓震性都比较好的鞋子，而这些匹克都做到了。

“我相信，现阶段海外市场的前景及回报率均超过中国，因为它的体育产业发达，规则成熟、市场体量大。”许景南如是说。近年来，匹克的海外市场表现抢眼，境外销售占比均达20%以上。目前，匹克在海外80个国家有代理商。未来，匹克的主战场，将锁定美国及欧洲的二三线市场，同时配合2010年提出的南半球战略，进军乌拉圭、塞尔维亚等发展中国家的体育用品市场。


“以中国市场来保证我们国际化的拓展，再以国际的拓展来拉动中国市场。”秉持这理念，匹克在国内市场也一直发力：2003年，匹克成为CBA战略合作伙伴，向中国第一篮球品牌目标冲击；2008年6月，匹克成为“微笑北京”大学生志愿者合作伙伴，开展奥运营销；同年7月，匹克续签中国航天事业合作伙伴，继续担任中国航天基金会唯一指定运动装备供应商；匹克作为唯一赞助商，连续第十二年支持环青海湖自行车赛。

2016年6月29日新西兰总理出席匹克新西兰里约奥运服装发布会

03“鞋王”走过的路

自小生活在福建海边的许景南，童年的梦想就是拥有一艘大船，扬帆出海。但贫穷的家境让他无暇一顾，因为一日三餐的温饱都成问题。高中毕业后，他跑去码头蹬板车拉货，今天拉石头，明天拉砖头，后天拉木料，报酬从2毛到5毛不等。

起早贪黑的奋斗，渐渐令许家人有了“余粮”，在村子里也“挺起了腰板”，不过这远远达不到许景南的目标。“我拉板车，接触的都是商人和老板，可以积累丰富的人脉关系，同时还可以观察他们是如何经营自己的企业，琢磨出了一些门道。”此后，许景南用拉板车赚来的钱，先后投资开设了拖鞋厂、机砖厂、木箱厂等10多个小型企业。他的事业，像滚雪球一样越滚越大。可他始终觉得，这些都属于小打小闹，他想造一艘“大船”，从福建驶向辽阔的远方。

上世纪80年代末，在改革开放掀起的经济浪潮下，泉州政府鼓励本地小企业迎接轻工业转型，各类服装鞋帽小加工厂如雨后春笋般涌现出来。1988年，耐克公司在泉州建设了一座工厂，需要鞋面等配套代工厂家。

看好体育用品产业前景的许景南，决定筹资建厂。不料厂房刚刚建好，耐克工厂却突然撤离了泉州。这意料之外的变故，却给许景南带来了新的机遇。他召集了耐克留下来的技术人员和工人，决定自己做鞋，创出属于自己的运动鞋品牌。功夫不负有心人，1989年，第一双匹克牌运动鞋出现在市面上。

为提升产品品质，许景南带领团队建立起一整套完整的质量管理体系，斥巨资引进了国外先进的生产线，规范工艺流程，强化员工培训。匹克由此站上了“对飚”国际的高起点，很快便与一批国营老字号百货商场达成销售协议，赢得了良好的市场反馈。

“起步后销售业绩很好，每年都有约200%的增长。最厉害的一次，我们在天津百货大楼，一天就卖了2万多元。当时能进‘天百’的，都是国内一些知名品牌，匹克的柜台不大，最多2米长，但经常人头攒动。”许景南回忆说。

1991年，匹克启动市场营销战略，赞助八一男篮，同年八一队夺冠，匹克随之名声大震。1997年，匹克无形资产估值约1.999亿元人民币，在中国运动行业确立领先地位，成为纵横上世纪90年代的“晋江鞋王”。

图/2016年6月29日新西兰总理出席匹克新西兰里约奥运服装发布会

04“一带一路”品牌路径

泉州企业家具有海洋文化的基因，有走向全球的眼光、视野和手段。体育作为人类的共同语言，具有强大的包容性，体育是介于竞技性和娱乐性之间的活动，符合老百姓健康娱乐的需求，特别是温饱解决后，体育这种健康产业就越来越受重视。许景南认为，体育产业要抓住“一带一路”的机会，进行跨国的产品线、产业链的合作，打造国际品牌。他表示，只要匹克始终不忘“品牌国际化，产品专业化”的初心，贯彻以内养外、以外拉内的“内外联动策略”，坚持以市场为导向，推出适合消费者需求的专业化、高质量的产品，就一定能不断赢得消费者的信任和支持。

许景南对“一带一路”创造的机遇充满信心，他说，信心来源于判断，中国人的智慧可以为人类作出更大的贡献。“一带一路”是一个长期走下去的目标，匹克将抓住机遇，力争在未来实现海外销售额达到100亿元的目标。同时，也将大力推动泉州的城市文化建设，和泉州一起闪耀国际舞台，让品牌享誉全球，让泉州享誉全球。