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泉州工业电商的突围之路

2017-11-21 22:39 作者:蒋力 来源:丝路纵横杂志


图/泉州市委书记郑新聪(前排左二)调研网商虚拟产业园


泉州,商贸立城,连续17年雄踞全省经济总量第一的位置,是千年的东方第一大港,更是现代化工贸港口城市。近年来,在全球经济下行的背景下,泉州经济的发展承受着巨大的压力。当前“一带一路”和“互联网+”战略的提出为跨境电商的发展提供了千载难逢的机遇,以制造业为核心的传统产业如何借势突围,从何处突围,用何种方式突围成为泉州各界聚焦的核心问题。


近身肉搏与另辟蹊径


发达的传统制造业和特色产业是泉州发展电子商务的核心优势所在。作为福建省传统制造业和民营经济双中心,泉州目前有石化、纺织、服装、鞋业、石材、机械制造、食品饮料等7个100亿元以上的产业集群,年产值在30亿元至100亿元之间的有石雕、茶叶、树脂、工艺陶瓷、建筑陶瓷、水暖器材、藤铁工艺等产业集群。特色产业已成长为辐射全省、全国的专业化、区域性优势产业,获得“中国鞋都”、“中国纺织产业基地”、“中国休闲服装名城”、“中国建材之乡”、“中国建筑之乡”、“中国石雕之都”、“中国工艺陶瓷之乡”、“中国瓷都”、“中国茶都”、“中国伞都”等国家级和区域性品牌。这些产业集群,涵盖了上、中、下游数十个产业环节,总产值超过1万亿元。以泉州知名度最为发达的服装为例,上游的纺织、皮革,中游的漂染和辅料、下游的成衣和成鞋,年产值就超过3000亿元。产业链的巨大优势,使得泉州制造在这些生产环节的产品领域具备十分强劲的竞争力。当经济结构发生变化时,这些曾经的荣耀却成为了发展的负担。当下游商品滞销时,容易产生多尼诺效应,影响整个产业链的发展。近年来,规模庞大的泉州制造饱受产能过剩的困扰,困局亟待化解。一带一路和“互联网+”战略的提出,给长期依赖外贸出口的泉州制造业指明了转型的方向。但是在大量客户资源都控制在阿里、腾讯、京东、网易这些互联网巨头手中的情况上看,泉州企业从零售端加入跨境电商的红海显然是舍本逐末。从泉州的产业结构上看,与其和大电商近身肉搏,不如以己之长,用产业集群的规模优势,杀入竞争压力较小的工业品电商领域,另辟蹊径突围。


一木独支与抱团取暖


工业品与日常消费品最大的不同之处就在于,工业品往往不是孤立应用的,而是需要与其他设备配套才能完成实现一个功能。而要达成一项生产任务或工程,又需要不同的功能再次组合在一起。这是环环相扣,紧密相连的。同样的道理,工业品电商的产品涉及到各个生产环节,包含了上游原材料、中游半成品和下游的成品等。其采购对象,也不同于普通个人消费者,而是具有一定市场话语权的大规模采购者,其形式往往是大宗交易,数额和金额都较大,采购者也具有很强的专业性。面对这样的客户,对工业品电商而言,如果要完成交易,不但需要熟悉各种工业品的生产流程,更需要有足够专业的法律、金融、国际贸易人才团队做支撑,而这些要素是传统小微电商所难以负担的。因此,唯有抱团取暖,才是发展工业品电商的不二选择。



图/泉州市人民政府市长康涛(左三)到网商虚拟产业园调研


他山之玉与自力更生

发展本土工业品电商,是引入已有成熟发展模式的他山之玉,还是从零开始自力更生?自2015年开始,泉州市政府和企业界都在积极尝试,力图寻找出一条适合泉州产业特色的电商之路。2016年电商巨头阿里巴巴看重泉州在传统制造业中的优势,尝谋求与泉州市政府合作推进实力产业群项目,图利用阿里巴巴集团在B2B领域的垄断性优势,向下游制造产业延伸,最终实现其控制线上线下的全产业链互联网商业布局。而泉州市政府也在2016年依托泉州市网商(虚拟)产业园项目的集群效应,启动了个全市首以F2B2C模式建设的线上线下一体化综合交易平台“泉州购”。“泉州购”平台主要目的就是发挥我市生产基地资源优势,搭建本地生产企业与实体门店、网店、微店等经销商之间的供销货立体网络平台,引导传统供应链向电子商务模式转型,实现“生产、销售、服务”的无缝对接,推进供给侧改革。


前面所提到的,工业品电商的发展不是单打独斗,需要以合作包容的胸怀,通过政府、生产企业、电商平台群策群力,才能实现共赢发展。阿里巴巴集团将“实力产业群”等先进的理念带来泉州,给我市的互联网经济带来新的血液,也给地方政府带来新的思考和挑战。


图/市工商局、德化县政府领导考察的化陶瓷产业电商发展


但“实力产业群”本质上说是一种投资行为,目的是实现其阿里巴巴单个企业利益的最大化,并不能代替政府完成对于本地区产业结构的转型升级,要想使泉州企业在“互联网+”的经济发展大变革下完成自我涅槃,还是需要有地方政府主导,运用宏观经济调控,指明泉州互联网经济发展的目标、任务、重点,规范网络经济活动参加者的行为,直接、迅速地调整和管理互联网经济活动。 



继续前进与就此止步


当前看来,“泉州购”平台存在着品牌度较低、成交总量不大等问题。面对不断发展变化的电商经济,“泉州购”究竟是继续前进还是就此止步呢?


“泉州购”的建设理念是要发挥泉州生产基地的货源优势,搭建本地生产企业与实体门店、网店、微店等经销商户之间的供、进货网络平台,通过引领供应链电商模式转型,实现“供应商、销售商、服务商”三方的无缝对接,未来“泉州购”越做越好,世界各地的人都可以便捷地通过它找到质优价美的泉州货。 而“泉州购”的电商生态体系中,还有其他部三部分,共同打造完整的互联网电商生态体系,包括:1、“泉商汇”—集群注册与信用服务平台。平台具有远程申请、主体验证、网络审批等功能,为中心区与各分园区吸引企业入驻,提供在线集群注册与信用服务。2、“泉智汇”—众包协同平台。各种服务商在线分工协作平台,突破空间限制,整合全球人才资源,尤其是泉州籍人才,用互联网思维解决泉州人才瓶颈,为泉州产业“互联网+”提供智力支撑。3、“泉州仓”—专线物流仓储网络。基于“泉州购”全渠道供货平台交易数据的基础上,建设物流仓储“虚拟仓”开放性平台,整合泉州本地物流资源与全国泉商资源,进而拓展海外分仓,提升运输速度,降低运输成本,提升泉州产品的市场竞争力。四大平台环环相扣,最终形成完整的线上线下交易一体化的虚拟市场,从而实现汇聚流量数据,整合各类生产力资源,最终形成合力。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。相信在不久的将来,“泉州购“能成为泉州本土电子商务产业服务的“互联网+”生态圈,让越来越多的“泉州制造”铺上世界各地的“网络货架”。(作者单位:泉州市工商局)
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