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曾家财:“一带一路”下的中国智慧

2018-07-30 09:28 作者:本刊编辑部 来源:丝路纵横杂志社

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曾家财,泰国福建商会副会长、泰国CTA集团有限公司总裁、董事局董事。


图/泰国CTA集团有限公司总裁、董事局主席,曾家财(左三)在中国考察投资项目。

    曾家财的CTA集团,把生意从中国做到泰国再到亚洲,用了五年的时间,出口额达到预期效果。目前,在菲律宾、柬埔寨等亚洲地区,都拥有他颇具实力的供应商,这也是CTA集团创立时的初衷。


    把目标锁定泰国

 

    2008年金融风暴,全球金融危机及经济衰退的影响对中国的冲击和考验是严峻的。另辟蹊径,寻找新的突破口,是企业家应对挑战的出路。曾家财发现很多工厂倒闭。他把视点转向国外,希望能在国外搭建一座桥梁,把中国的企业和产品通过这个桥梁把生意做得更好,也让海外的知道中国有着繁荣的市场和强大的企业支撑。

    他把目标锁定泰国。

    当他踏上泰国这一片土地,亲切的微笑让他没有太多的陌生感,金碧辉煌的寺庙,空气中弥漫着古中国盛唐的余韵。这个信仰佛教的国度,深受中国文化的影响。与泰国人相处起来很好交流,习俗、礼仪都很相近,很容易相容。而且这里有着广阔的市场,曾家财一下就看好了泰国这一走向亚洲的立足点。

    刚开始比较艰苦,人手不够,商场、边贸、私人市场都要跑,挨家挨户去跑。泰国人比较保守,不大容易接受一个新的品牌,基本上不愿意买他们的产品,因为他们是一个新的品牌。他们知道要让人接受就需要耐心,就坚定信心待在那边,苦口婆心地解说,好一点的泰国人就留下一些产品去试用,这是一个很好的开始。通过整个团队坚持不懈,不怕辛苦,坚持到底,市场渐渐打开了。

    最困难是边贸市场,那边环境不是很稳定,商场不一样,只要条款谈好了,按条款进行交易就可以了。但商场的账期很长,因此压货很严重。

    经过一段时间的磨合,国内的市场形成自己的产业链,建立起自己的生产团队和销售团队,这条桥梁已经架起来了。

    自2008年在泰国成立这家公司之后,并迅速扩展。主要销售电器类,电器产品在中国生产。泰国销售方面分三个档次,商场经营比较中高端的商品,边贸市场走最低端的,本地市场比较中等的。他们根据市场需求,合理组合货物。

 

     亚洲是经济发展的乐园

 

    中国是亚洲地区的大国,肩负着促进地区共同发展的责任。近年来,中国经济的快速发展成为地区经济发展的重要动力,也使得亚洲特别是东亚成为全球经济最富活力的地区。随着中国的发展与壮大,“中国制造”正向给世界提供“中国智慧”和“中国方案”方向转变。CTA集团进军泰国,在显示中国产品优势的同时彰显中国智慧,也为泰国的发展和繁荣带来更多的动力。

    目前,CTA集团分布在中国的采购部、进出口公司,包括物流,还有一些小的企业,比如装饰、装修等,在泰国都有进出口。现在直接销售以电器类为主,从中国到泰国到菲律宾都是以电器家电为主。经营模式拥有两岸独立的进出口权,不用通过第三方。CTA也是唯一一家泰国华人电器公司能直接跟商场合作的,包括产品的认证,商场的进驻。CTA现在主要做的是国际品牌连锁超市,这个超市是比较大型的世界连锁商超,总部在英国,CTA是华人第一家进驻泰国世界连锁商超的。

    有了泰国的经营基础,CTA集团开始向菲律宾、柬埔寨等亚洲国家拓展。菲律宾也是以电器为主,连锁代理,先做门面,再跟一些大的商场洽谈供货问题。柬埔寨商场还没做,先做批发,后做商场。整个销售团队包括组装工厂,在泰国、柬埔寨和菲律宾,几百号人上下一心。

 

   “一带一路”创设商机

 

    “一带一路”倡议,把世界的机遇转变为中国的机遇,把中国的机遇转变为世界的机遇。这对海外商人的受益是更为直接的,体现在关税的降低上。2018年1月1日起,泰国的关税降低百分之五至百分之十五。比如一台烧水壶,厂价是30元,运输到那边的时候成本是35元,之前至少要交百分之二十,等于成本要42元。而现在降百分十就好,原本42元的成本,现在就只要38.5元。成本降低后,在跟国外的品牌竞争中就比较有利,对于进驻商场也有更大的优势。关税的降低有利于中国的产品走向世界。

    “一带一路”倡议创设的商机给他们增强了进一步发展的信心。2017年CTA集团在泰国曼谷市中心买了一块地,准备将集团总部建在泰国曼谷,内设办公室、产品展示厅、会场等。

     拓展更为广阔的空间,是CTA集团的下一步目标。未来他们的销售团队除了亚洲国家,就是中东市场和美国市场。推出工业化产品,展示中国的智造能力,加强经贸合作,成为他们的发展方向。

 

    中泰文化融合

 

    泰国是一个多民族国家,从19世纪后半叶,大量中国广东、福建等沿海各省华人涌入泰国中部地区。泰国政策在国籍问题上有规定,凡在泰国出生的外侨子女都属泰国公民,所以人们习惯把在泰国的华侨子女称为“华裔泰人”,把“华侨”和“华裔泰人”笼统称为“华人”。长期以来,华人与当地人和睦相处,甘苦与共。

    泰国现在的文化很像是唐朝、宋朝那个阶段的中国,包括建筑、家里的装修,特别是寺庙,佛文化传播深入到泰国人的骨髓里面,泰国人基本上不会做坏事,很友善,而且它是旅游国家,国际上说泰国是陌生微小的国度,诚信诚意。

    中国的文化和泰国文化的几千年交流,在泰国的中国文字也好、书画也好,挺多的,而且中国一些书法协会或专业人士经常在泰国举行书画展,定期举办一些活动。中国现在每年跟泰国交流的学生很多,泰国政府的教育机构与广西云南一带交流比较多,厦门也有,所以中泰的人文交流非常密切。

    泰国人十分注重礼貌、礼节,热情好客,彬彬有礼,有“礼仪之邦”的雅称。与泰国人语言交流起来实实在在,比如喜欢一个人,如果你说晚上有空去看电影吗,他听不懂这种暗示,你要直接说我喜欢你,他们才会明白,说话直白。

    泰语属于汉藏语系壮侗语族,基本语序与汉语一样,最明显的区别是修饰词的位置不同,有点像广东话。泰语语言与中国普通话语音相似,泰语有五个声调,普通话只有四个;泰语中有入声字,普通话没有。泰国文字是拼音文字,但拼写规则与中国的汉语拼音有很大不同,因此有人把它比作蝌蚪文。

 

     回报社会是一种责任

 

    CTA集团始终将回报社会当作是自己的责任。2008年汶川地震,公司发起捐款,让每个员工树立为同胞的灾难分忧的责任意识,时刻关注汶川灾后重建的情况,尽他们的一点力量,汇入抗震救灾的洪流之中。

    在泰国,南部经常水灾,每次水灾他们都以福建商会的名义赈灾,都得到当地政府与灾民的赞赏。有用于修缮庙宇的,用于扶持困难户等。有一次曾家财到一座寺庙参加庙会,发现这里有许多珍贵的文化价值,但常年失修,他就先捐资一些钱。后来他发起善心,对寺庙进行全面装修,带头捐赠了一笔人民币作为启动资金。

    那年他自驾去西藏,西藏是人间最后的一片净土,然而生活在那里的人们需要帮助。他带一大车礼物,零钱、零食、水果、衣物,一看到小孩就发给他们。他觉得这样做很有意义,能帮助那些需要帮助的人,是自己的一份责任和义务。

 

     加强国际交流合作

 

    “一带一路”倡议是要建立一个政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。“一带一路”将推动建立持久和平、普遍安全、共同繁荣的和谐世界,实现全球化再平衡。同时,“一带一路”作为全方位对外开放战略,正在以经济走廊理论、经济带理论、21世纪的国际合作理论等创新经济发展理论、区域合作理论、全球化理论,达到共商共建共享目标。

    曾家財作为泰国福建商会副会长,他努力通过商会的平台,进行国际交流,包括国际文化、艺术、经贸、论坛等多个领域,目前已建交80多个国家的国际好友人士。“一带一路”共建共赢共享,曾家财一直在努力着,与国际好友人士一起回国发展,为自己新时代的祖国家乡做出应有的贡献,是他的人生风向标。

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