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李文胜 吃苦耐劳创造出幸福的生活

2023-08-13 19:41 作者:《丝路纵横》编辑部 来源:《丝路纵横》杂志社

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人物名片:李文胜,籍贯,福建省永春县,柬埔寨鞋业批发兼零售老板。

(《丝路纵横》杂志社编辑部)社会生产力的发展,是生产方式和劳动方式的发展和进步。人要生存,就必须满足吃饭穿衣这些基本生活需要。李文胜2017年到柬埔寨创业,把中国的运动鞋销售到柬埔寨一些边远乡村,让很多农民第一次穿上新鞋,因为边远山村的农民以前很多买不到新鞋。他从只身到柬埔寨创业,发展到在柬埔寨拥有自己的房子,儿孙满堂。他觉得,人要过上好生活就要靠自己勤劳智慧的双手,创造出财富。

出任广东制衣厂长

二十世纪七十年代出生于福建永春县的李文胜,1992年学校毕业后就到广东省一家港资制衣厂打工,从包装工开始做起,一年后晋升车间主管,2004年担任工厂厂长。

作为工厂厂长,他为人公道正派,赏罚分明,对待员工一碗水端平。比如当时被工厂开除的员工,是领不到当月薪资,他当上厂长后,就跟老板约法三章,工人很辛苦,就算是被开除,该给人家的工资照样要给。

也正是他想工厂之所想,想工人之所想,加上干练的办事风格,只要他在管理工厂,客户的产品检查都能过关,产品合格率达到了99%以上。他以制度管人,亲近工人,了解工人,300多名员工,从来没人跟他顶过嘴。所以产品质量保证,深受老板和客户的信任。他当厂长的那段时间,企业发展顺风顺水蒸蒸日上。

2007年,他辞职后到福州创业,经营一家礼仪公司。但是自己创业和给老板聘为厂长的思维和职能是两码事。创业期间,公司运营业绩一般般,之后又开了两年的网约车。

2017年,他萌生了出国打拼的念头。当时他是福州永春商会的办公室主任,看到一名副会长在微信朋友圈发了一条有关柬埔寨工厂的招聘信息。他暗自下定决心,只要到了那里有一个落脚的地方,自己一定能好好活下去。

由于没什么积蓄,连出国的费用都有点拿不出,幸好妻子找人借了三千元人民币,海外创业之路才得以实现。

让柬埔寨边远山区农民穿上新鞋

柬埔寨是个历史悠久的文明古国,早在一世纪就建立了统一的王国。20世纪70年代开始,柬埔寨经历了长期的战争。1993年,随着柬国家权力机构相继成立和民族和解的实现,柬埔寨进入和平与发展的新时期。

因为战乱,柬埔寨开始社会经济和平发展时间短,边远山村农民的生活水平还是相对低下。李文胜是2017年6月20日只身到柬埔寨,他记得当时边远山村还是比较穷,基本上是卖拖鞋,有卖运动鞋的都是本地人,而且很贵,一般农民卖不起。他的运动鞋,是从中国进口来的,款式新颖,价格适宜,一般农民买的起,一般一双运动鞋5美元左右。这样,很多山区经济比较差的农民都可以穿上新鞋,他们都非常开心。

第一次到柬埔寨,人生地不熟,没有人安排接机。接下来,他开始尝到了什么是举步维艰。在国内时,他想如果到柬埔寨,凭借自己在国内十多年的厂长经验,要在这里找一份工作肯定不难,理想中是到了柬埔寨的第二天就可进工厂上班。没想到一到工厂应聘,看到工厂里的管理人员都会柬文,有的还会英文,而自己只会说中文,大部分工人都是柬埔寨本地人,语言不通怎么上班呀。虽然走过很多家工厂,但求职都以失败而告终。

到柬埔寨后,他身上只剩一百美元。这时他就在犯愁,但他是一个男子汉,既然来了,再困难也要自己想办法。因此,他给自己立下规矩,一定不能找别人借钱,自己想办法活下去。

在家靠父母,出门靠朋友。他找到了同乡的张家才,张家才是一个热心肠的人,在异国见到老乡,甚是高兴,知道要来柬埔寨创业后,留他在家里住了十多天。这期间,张家才经常替李文胜着想,与李文胜探讨如何找工作如何创业。张家才说,如果暂时工厂进不去,可以先做些买卖,解决当下燃眉之急。张家才把泉州老乡在柬埔寨卖鞋的介绍给他,他从那里先拿了二十多双运动鞋和四十多双拖鞋,从一家工厂门口捡一块两平方米左右的摆摊布,张家才又介绍一个老乡经营海鲜酒楼的老板给他,因此,他在酒楼老板的门口摆起了地摊。酒楼老板很是照顾他,安排他到酒店吃免费的员工餐,晚上可到酒店员工宿舍睡觉。李文胜觉得很温暖,有老乡的照顾,他可节省很多的生活开支。他生活很节俭,从国内带来的一块浴巾,洗澡时只用清水,连肥皂都没买。

销售运动鞋时,他不会柬文,遇到客户询问价格,就在手机上查找翻译软件,花半天才学会简单的数字,还有不懂的就问酒店的服务员。酒楼的地段很好,人流量大,旁边有很多柬埔寨人在摆摊。刚开始,一双拖鞋都没人买,反而是运动鞋销量不错,每双可卖五美元,几天就能卖几百美元。十天之后,积累了一点销售经验,他便想换一个人流量更大的地方摆摊,这时候就需要一辆载货的车。当时,正巧有一个老乡的一辆旧摩托车要卖,他以一百美元买下,再花三十多美元维修。但是,如果要拉货卖鞋,还要在摩托车后面焊一个装货的后车斗,但此时身上已经没钱了。

这时,他在网上看到了一条招聘信息,一家汽车美容店正在招工,他去应聘做了一个月的临时工,拿到250美元的工资,用这钱去焊了一个摩托车的后车斗。

有了销售鞋子的交通工具,他就开着摩托车到金边人流量多的地方摆摊,遇到柬埔寨雨季,下雨收摊,雨停出去摆摊,生意倒也不错。他记得,开始开摩托车卖货那天正好是2017年9月1日,到了同年的10月17日,他赚得钱就已经够租房子。至此,他在柬埔寨金边终于有了落脚之地。

摆摊期间,遇到一位住他家旁边的晋江老乡,这位老乡是在柬埔寨经营布料生意,看李文胜很勤快,进进出出,老实憨厚,就告诉他,自己仓库里有一些拖鞋,先让他去卖,卖出去后才结算钱。卖了一段时间,他跟老乡建议不要卖拖鞋了,因为此前很多柬埔寨人是穿拖鞋,现在运动鞋新颖价格又不高,销路很好。对方觉得有道理,很快就从晋江采购了一批运动鞋运到柬埔寨。不过,由于当时双方都不懂行,采购的鞋款很单一,生意没起色。

当时有一名南安企业家到柬埔寨考察市场,见他在路边摆摊卖鞋,能吃苦也很勤快,双方沟通后合拍,决定合作,由李文胜负责销售,这企业家出资买鞋,一双返利两元人民币。第一次,这位商人投资了十多万元人民币,从国内采购了一批运动鞋,2018年春节前,这批货就全被销售一空。生意做得这么顺利,合伙人又如此勤快,过年后,商人跟他提议,希望投资多一点,之后,他又出资三十多万元人民币,从中国采购了两万多双运动鞋到柬埔寨销售,共商共赢。

组建摩托车队到乡下摆摊

事物总是向好的方面发展。一年多的摆摊经验,他觉得可把规模扩大。于是,先是购买了两辆突突车,后面再卖两辆大型三轮摩托,聘请几名柬埔寨员工,组成一个小摩托车队,先后到西港、暹粒、马德望等省摆地摊销售运动鞋。距离金边较近的,早上起床时一并准备好自带午餐。路途较远的,一行人白天开车摆摊销售,晚上住在比较一般的旅馆,一周回金边补货一次。后来准备了一个大帐篷,跟工人同吃同睡。

李文胜是吃了很多苦,白天除了太阳暴晒,风吹雨淋更是家常便饭,有时候为了赶在隔天早晨之前到达下一个销售点,整个团队需要连夜赶路,摩托车飞奔在柬埔寨的乡间小路,蚊子迎面而来,真是难受。这段时光虽然艰辛困苦,但却充实快乐。

有付出就有回报,他的运动鞋销量很好,每周的销售额可达几千美元,运动鞋几乎是卖给柬埔寨本地人。他说,很多柬埔寨人因为他才穿到了新鞋子。

李文胜销售的运动鞋,是从中国进货的新鞋子,由于采购渠道畅通,价格较低,零售价也适宜,因此很受当地人欢迎,生意红火。甚至有些中国人卖不掉的玩具,也托他一起带着拉出去卖,销量依然很好。地摊销售的鞋子,定位是柬埔寨乡村的一般人,因为当地人想要价格低些又是崭新的鞋子。

开设固定门店生意兴隆

2018年上半年,他带着团队,在省与省之间来回穿梭,虽然是赚了一些钱,但觉得很累,因为流动频率太大。他不想再做这一行当,同年的7月9日,结束了流动摆摊时代。

与此同时,他在金边俄罗斯大道开了一家固定的门店。之所以选择在这里,是因为这里是当地鞋类的交易集散地,门店旁边二三十米就有鞋类摊贩,人气十足。  

这次他依然瞄准低端产品市场,客户都是薪资水平较低的柬埔寨人。为了接地气,店里没有货架,所有商品全部摆在地上。门店原来的玻璃门也全部拆掉。这么做有他的道理,因为玻璃门会阻碍客户进来消费。门店如果装修得很漂亮,客户不一定敢进去,粗糙的门店装修,反而给人亲近感,客户走进去才觉得释然。

从国内常规思路来说,开店装修都要高档些,鞋架弄得漂亮整齐,才觉得有档次有面子。在柬埔寨就不一定,有一些中国人开的商店,装修豪华,但只能做中国人生意,本地人不会进去消费。他了解低消费人群的想法,因此一定要让门店很亲民,让人敢进去消费。这不仅投资成本降低,重要的是一种营销手段。

虽然告别了流动摊贩的生涯,每日不再风餐露宿,但是李文胜依然保持着艰苦奋斗的优良传统,每天早早开店,晚上关门最迟。一双鞋售价在一两万柬币,最多不超过8万柬币(当时1万柬币相当于17元人民币)。销售的鞋类除了运动鞋,大部分是从中国浙江义乌采购的注塑鞋,这种鞋不仅价格实惠,样式新颖,而且不容易开胶,特别适合柬埔寨的雨季。当地人买鞋的频率很高,有些本地人买鞋钱不够,只要他喜欢,借钱都要来买。鞋子穿了一段时间也没洗直接扔掉,卖出去的鞋很少有人回头退换。

吃苦耐劳是一种美德

李文胜在柬埔寨的经历,很多中国老乡都听说过见证过。他的成功是靠拼搏,他能吃得苦中苦,他有一种特别坚强的意志力,可以说是超乎一般人的想象力。在国内,他从来没吃过苦,有一段时间他甚至理想化想着可以靠人脉少出力就可以有钱,过上幸福的好日子,现在回想起来,当时自己确实很幼稚,很可笑。是柬埔寨这个国度让他树立起超强的意志力,让他走出要依靠人脉才有钱的怪圈,他要感谢柬埔寨这片创业的热土,让他为子孙后代树立起高大的形象。

他到柬埔寨创业五年,除了儿子结婚,很少有休息过。他还记得自己去暹粒省卖鞋的那次经历。首都金边到暹粒省距离三百多公里,他早上9点多就骑着摩托车出发,路上全是坑坑洼洼的土路,开到第二天凌晨2点才到目的地。当到了柬埔寨最出名的吴哥窟门口时,面对这一世界八大奇迹之一的旷世景点,他甚至有点舍不得买票进去观看。

2018年,儿子学校毕业后到柬埔寨,李文胜给了他一辆三轮摩托,请了一个工人帮忙,带着儿子出门摆地摊卖鞋半年,他并不是想让儿子赚很多很多的钱,而是要儿子看看父亲是怎么走过来的,他要让儿子懂得幸福生活是靠自己勤劳的双手创造出来的,只有让儿子思想通了,才能改变观念,才能把吃苦耐劳的优良传统世代弘扬和传播,也把吃苦耐劳作为家教家训,传给子孙后代。

如今,他们一家人在柬埔寨首都定居,自己买了房子,孩子娶的老婆是柬埔寨籍,孙子活泼可爱,一家人其乐融融。他看的出来,孩子懂事听话,他的内心也得到了慰籍。

李文胜认为,没钱没人脉也是可以成功的,只要能吃苦,用心专注一件事,在柬埔寨完全可以过上好日子。

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